信维通信电话会议
时间：2020-05-13 08:50 来源：股窜网大数据搜 作者：gucuan 阅读：次
信维通信
时间：20200512
嘉宾：董事长及高管
一、公司使命：致力于通过对基础材料基础技术的研究，创造出值得信赖的创新产品和解决方案，为客户创造价值。坚持对基础材料和基础技术的研究。愿景是做全球领先一站式全球方案解决提供商。主要做和射频相关零部件。
二、到底做什么样子企业：早期想做世界天线中国品牌，现在是泛射频方案提供商，每年研发投入7-8个点，每年销售收入40%左右来自新技术。
三、优先技术积累自然产生销售额和利润。一直坚持技术性投入，包括韩国瑞典等地研发中心的建立，瑞典研发中心12年一直做研发没有间断，一直研究2-5年技术。最近在美国圣地亚哥收购的原来华为的北美研究院在研究5&6G技术和材料。在日本的第二个研究院由于疫情影响，还在做技术和人员筹建。信维通信治理于做技术驱动型企业。
Q：公司在18-19年整体增长相对平缓，公司18-19年做了哪些新的调整和产品储备，及整体效果。
A：公司18-19年发展速度比之前减缓，原因在于1、13-17年我们快速成长，最近两年遇到需要解决的问题，比如产能不足，现在深圳所有厂房办公场所等都是租的。客户需求增加不是靠租厂房可以很快解决工程能力的准备。所以我们在常州和越南等生产基地的投入，今年会好于18-19年。
2、18年中美贸易战开始外部不确定性加大。越南是第一家在海外投的工厂，投资从18年下半年开始，对19年有一定影响；
3、对投资和毛利率比较低技术落后的产品线做调整。技术上的投入加大了。18-19年技术投入逐步上升，19年技术投入销售占比达到8.9%。北美研究院也在研究5G技术材料，日本也在筹建。同时也成立了两个材料事业部，感性材料和高分子材料事业部。都是无线充电和LCP电子元器件等相关联的。在材料的投入由于到5G、6G零件需要材料做辅助才能做出来。比如高分子中LCP只是苹果所用的一种产品线，华为三星高通等用的其他材料。
对产品线而言：无线充电，5G天线和部件等，也开始逐步做射频前端部分产品。大家觉得信维通信不做LCP，其实前年设备就开始陆续从日本德国运到常州，约在10月能调试好，今年Q4开始就可以做部分LCP基础材料和光板。
产能方面：常州40多万开始启用，只有一栋厂房没有规划。
Q：未来2-3年内公司目标，核心驱动因素，资源分配和挑战。
A：20年是5G的开始，我们4年前就开始做5G相关研究，手机在1季度生产了1000多万部。我们在天线方面专利在中国第一，全世界3，仅次于因特尔和三星。
目标：希望三年内天线和无线充电成为世界行业第一，之前从来没有这么大胆讲过。
无线充电为什么能做成第一：从14年开始布局材料，现在来说从北美A公司三星华为OV，到谷歌手机，全世界前五工厂企业我们是唯一一家做全的。份额也在不断扩大20-30%到未来50%+。通过下半年交付和产品定位可以看到。
天线：4年多前研究5G，现在研究6G，真正实现要6-8年，现在毫不犹豫在瑞典和美国研究，未来天线无线充电在汽车物联网等都会做好准备。LCP或无线连接模组今年下半年和明年就能看到，明年会有大批量自己技术和产品出货。
挑战：管理能力和领导力我们和美国日本相比会稍微弱一些。战略规划上我们不差。在管理流程及时更替和激励的适应性上，包括评估机制上中国企业和欧美企业还是有一定差距。是未来我们要学习的地方。
Q：疫情对公司的影响，从经营管理角度看后续怎么更好做降本增效，开源节流的对冲。
A：我们公司会提前一年做研发和开源。今年预计40%增长会有，1、2季度影响会比较大，但每个企业会都会做调整。销售不会有大的缺失。随着整机厂集中，对我们技术的依赖性会越来越强。Q1苹果下降不到1%，三星下降不到18-19%，华为下降16-17%，但是对我们影响不大，我们产品线在扩大，18年就对竞争差的行业就做了调整，现在毛利率虽然下降，实际上是效率和供应链当时没办法满足需求。2季度会逐步提升，3、4季度可以恢复正常水平。降本增效是长期要做的，不仅仅是因为疫情。今年单人产值还会提升，自动化生产会越来越好。对事业部激励和企业管控管理还需要学习摸索。对明年发展充满信心。
Q：细分领域情况：天线，5G趋势下未来空间、变化和战略布局，公司在北美大客户和安卓客户的成长性。
A：5G天线：会高频化，小型化。华为一部手机有22个天线，不是单独的可能是22个模组。天线间是有相互干扰的。这就对材料提出更高要求。我们做的准备比较早。去年前年日本有很多材料公司，但是他们不知道做什么产品。我们和日本材料企业一起开发产品。现在华为小米高通等找日本企业的时候，他们只卖材料给信维通信，我们和日本企业作为战略联盟，帮助他们材料改良可以实现生产，他们对我们的依赖会越来越多。6G钛和材料、7G光技术原理技术材料我们也在储备，7G也在做努力和布局。
天线具体材料LCP：现在有公司说要做比LCP更小抗干扰力更强的天线，应用高分子陶瓷感性材料，我们叫MPF。我们用了很多新型射频材料和高频材料用在现有产品里面，应用了7G技术和光相关材料在5G上。 LCP原来生产国内厂家帮我们做了部分代工，明年开始自己可以做光板，我们不想做很多FPC，更多希望合作FPC厂代工，我们希望做膜和铜板等主要技术。毫米波天线模组包括我们和客户开发天线合在一起的模组芯片化我们也在做。很快也能看到。
我们要做到天线第一名不管是苹果谷歌微软华为系统都要做好。我们不仅要服务好前5大客户，对6-10也关注，有专门部门服务小客户。
Q：细分领域情况：无线充电，公司的竞争优势、后市变化和市场空间。
A：我们开始做无线充电材料，那个时候大家还不是看好行业，现在我们是唯一家给A三星OV华为五大的核心供应商，我们也是谷歌微软亚马逊巨头供应商，也逐步开始和汽车企业合作无线充电。现在客户对我们依赖性越来越大，甚至做50-70份额，主要由于我们在材料上的准备。三星原来用的材料是是非金，只有信维做纳米级无线充电材料，今天市场上全部用的是纳米级，这块是有我们的贡献的。同样做这个产品，客户的各个部门对我们非常认可。我们材料上领先1-2年，无线充电还需要很多磁性材料，我们是唯一可以全部供齐所有材料的。
市场和成长性：无线充电是趋势，现在变成能量传输效率由40%会到90%，这个也要从材料上去解决。市场空间非常大，2-3年光给手机上无线充电光我们一家会超100亿规模。全球市场会更大。明年光无线充电就不止50亿。
Q：细分领域情况：射频前端：2-3年产品布局和定位
A：射频前端领域现在200亿美金左右销售，在滤波器开关功放模组等领先企业都是美国和日本企业。牵涉到专利，射频材料准备和设备问题。现在买设备都有阻碍。3年之内都不确定能不能。未来一定要带功放模组才能做的好。目前有5G功放企业就两家美国企业和韩国企业。现在还需要3年左右时间去判断怎么去发力问题，今年明年主要是解决产能和专利问题。
Q：2-3年维度上公司新产业布局
A：现在我们进入到华为爱立信系统端、智能汽车、智能家居产业，明年开始应该有20%收入或更多来自于系统端，智能汽车和家居。现在90%来自消费电子产品。
未来产品线布局：第一级感性高分子材料陶瓷材料的量产化是我们重点中的重点。第二级是电容电阻滤波器。第三级是模组，第四是智能机器人。我们重点搭建第一层，然后第二第三。
Q：公司对常州工业园整体定位和后续规划
A：现在只留了一栋，其他都在装修中。第二期和第三期报价会报出去。无线充电事业部（消费电子和汽车）、汽车互联、高分子材料和感性材料事业部都搬到常州了，去年10月份开始建设开工，到明年会有超过100亿销售规模在常州。
Q：公司全球化布局
A：现在在全球有6个研发中心，4个生产基地。去年在北美，我们接手了华为关闭的和高通合作的研发院中做射频相关的部分。主要模组和基础技术研究。还有对毫米波和无线连接模组的研究。在日本，我们更多是材料研究。只要疫情过去，我们会第一时间做好日本材料研究院。我们国内还有三个地方研究材料。北美以基础技术，日本材料为主。
Q：事业部团队激励考核
A: 我们之前走了很多弯路，教训也很大。现在主要向合伙人激励发展，实行增量考核。事业部按照比如利润销售额等的增量进行考核。
总结：目前5G手机放量，其中半射频赛道确定性比较高，公司主要围绕半射频做布局包括天线滤波器等。信维更多倾向于元件类，聚焦材料和技术创新，看中盈利能力和产品技术竞争力。不一味追求收入端增长。
时间：20200512
嘉宾：董事长及高管
一、公司使命：致力于通过对基础材料基础技术的研究，创造出值得信赖的创新产品和解决方案，为客户创造价值。坚持对基础材料和基础技术的研究。愿景是做全球领先一站式全球方案解决提供商。主要做和射频相关零部件。
二、到底做什么样子企业：早期想做世界天线中国品牌，现在是泛射频方案提供商，每年研发投入7-8个点，每年销售收入40%左右来自新技术。
三、优先技术积累自然产生销售额和利润。一直坚持技术性投入，包括韩国瑞典等地研发中心的建立，瑞典研发中心12年一直做研发没有间断，一直研究2-5年技术。最近在美国圣地亚哥收购的原来华为的北美研究院在研究5&6G技术和材料。在日本的第二个研究院由于疫情影响，还在做技术和人员筹建。信维通信治理于做技术驱动型企业。
Q：公司在18-19年整体增长相对平缓，公司18-19年做了哪些新的调整和产品储备，及整体效果。
A：公司18-19年发展速度比之前减缓，原因在于1、13-17年我们快速成长，最近两年遇到需要解决的问题，比如产能不足，现在深圳所有厂房办公场所等都是租的。客户需求增加不是靠租厂房可以很快解决工程能力的准备。所以我们在常州和越南等生产基地的投入，今年会好于18-19年。
2、18年中美贸易战开始外部不确定性加大。越南是第一家在海外投的工厂，投资从18年下半年开始，对19年有一定影响；
3、对投资和毛利率比较低技术落后的产品线做调整。技术上的投入加大了。18-19年技术投入逐步上升，19年技术投入销售占比达到8.9%。北美研究院也在研究5G技术材料，日本也在筹建。同时也成立了两个材料事业部，感性材料和高分子材料事业部。都是无线充电和LCP电子元器件等相关联的。在材料的投入由于到5G、6G零件需要材料做辅助才能做出来。比如高分子中LCP只是苹果所用的一种产品线，华为三星高通等用的其他材料。
对产品线而言：无线充电，5G天线和部件等，也开始逐步做射频前端部分产品。大家觉得信维通信不做LCP，其实前年设备就开始陆续从日本德国运到常州，约在10月能调试好，今年Q4开始就可以做部分LCP基础材料和光板。
产能方面：常州40多万开始启用，只有一栋厂房没有规划。
Q：未来2-3年内公司目标，核心驱动因素，资源分配和挑战。
A：20年是5G的开始，我们4年前就开始做5G相关研究，手机在1季度生产了1000多万部。我们在天线方面专利在中国第一，全世界3，仅次于因特尔和三星。
目标：希望三年内天线和无线充电成为世界行业第一，之前从来没有这么大胆讲过。
无线充电为什么能做成第一：从14年开始布局材料，现在来说从北美A公司三星华为OV，到谷歌手机，全世界前五工厂企业我们是唯一一家做全的。份额也在不断扩大20-30%到未来50%+。通过下半年交付和产品定位可以看到。
天线：4年多前研究5G，现在研究6G，真正实现要6-8年，现在毫不犹豫在瑞典和美国研究，未来天线无线充电在汽车物联网等都会做好准备。LCP或无线连接模组今年下半年和明年就能看到，明年会有大批量自己技术和产品出货。
挑战：管理能力和领导力我们和美国日本相比会稍微弱一些。战略规划上我们不差。在管理流程及时更替和激励的适应性上，包括评估机制上中国企业和欧美企业还是有一定差距。是未来我们要学习的地方。
Q：疫情对公司的影响，从经营管理角度看后续怎么更好做降本增效，开源节流的对冲。
A：我们公司会提前一年做研发和开源。今年预计40%增长会有，1、2季度影响会比较大，但每个企业会都会做调整。销售不会有大的缺失。随着整机厂集中，对我们技术的依赖性会越来越强。Q1苹果下降不到1%，三星下降不到18-19%，华为下降16-17%，但是对我们影响不大，我们产品线在扩大，18年就对竞争差的行业就做了调整，现在毛利率虽然下降，实际上是效率和供应链当时没办法满足需求。2季度会逐步提升，3、4季度可以恢复正常水平。降本增效是长期要做的，不仅仅是因为疫情。今年单人产值还会提升，自动化生产会越来越好。对事业部激励和企业管控管理还需要学习摸索。对明年发展充满信心。
Q：细分领域情况：天线，5G趋势下未来空间、变化和战略布局，公司在北美大客户和安卓客户的成长性。
A：5G天线：会高频化，小型化。华为一部手机有22个天线，不是单独的可能是22个模组。天线间是有相互干扰的。这就对材料提出更高要求。我们做的准备比较早。去年前年日本有很多材料公司，但是他们不知道做什么产品。我们和日本材料企业一起开发产品。现在华为小米高通等找日本企业的时候，他们只卖材料给信维通信，我们和日本企业作为战略联盟，帮助他们材料改良可以实现生产，他们对我们的依赖会越来越多。6G钛和材料、7G光技术原理技术材料我们也在储备，7G也在做努力和布局。
天线具体材料LCP：现在有公司说要做比LCP更小抗干扰力更强的天线，应用高分子陶瓷感性材料，我们叫MPF。我们用了很多新型射频材料和高频材料用在现有产品里面，应用了7G技术和光相关材料在5G上。 LCP原来生产国内厂家帮我们做了部分代工，明年开始自己可以做光板，我们不想做很多FPC，更多希望合作FPC厂代工，我们希望做膜和铜板等主要技术。毫米波天线模组包括我们和客户开发天线合在一起的模组芯片化我们也在做。很快也能看到。
我们要做到天线第一名不管是苹果谷歌微软华为系统都要做好。我们不仅要服务好前5大客户，对6-10也关注，有专门部门服务小客户。
Q：细分领域情况：无线充电，公司的竞争优势、后市变化和市场空间。
A：我们开始做无线充电材料，那个时候大家还不是看好行业，现在我们是唯一家给A三星OV华为五大的核心供应商，我们也是谷歌微软亚马逊巨头供应商，也逐步开始和汽车企业合作无线充电。现在客户对我们依赖性越来越大，甚至做50-70份额，主要由于我们在材料上的准备。三星原来用的材料是是非金，只有信维做纳米级无线充电材料，今天市场上全部用的是纳米级，这块是有我们的贡献的。同样做这个产品，客户的各个部门对我们非常认可。我们材料上领先1-2年，无线充电还需要很多磁性材料，我们是唯一可以全部供齐所有材料的。
市场和成长性：无线充电是趋势，现在变成能量传输效率由40%会到90%，这个也要从材料上去解决。市场空间非常大，2-3年光给手机上无线充电光我们一家会超100亿规模。全球市场会更大。明年光无线充电就不止50亿。
Q：细分领域情况：射频前端：2-3年产品布局和定位
A：射频前端领域现在200亿美金左右销售，在滤波器开关功放模组等领先企业都是美国和日本企业。牵涉到专利，射频材料准备和设备问题。现在买设备都有阻碍。3年之内都不确定能不能。未来一定要带功放模组才能做的好。目前有5G功放企业就两家美国企业和韩国企业。现在还需要3年左右时间去判断怎么去发力问题，今年明年主要是解决产能和专利问题。
Q：2-3年维度上公司新产业布局
A：现在我们进入到华为爱立信系统端、智能汽车、智能家居产业，明年开始应该有20%收入或更多来自于系统端，智能汽车和家居。现在90%来自消费电子产品。
未来产品线布局：第一级感性高分子材料陶瓷材料的量产化是我们重点中的重点。第二级是电容电阻滤波器。第三级是模组，第四是智能机器人。我们重点搭建第一层，然后第二第三。
Q：公司对常州工业园整体定位和后续规划
A：现在只留了一栋，其他都在装修中。第二期和第三期报价会报出去。无线充电事业部（消费电子和汽车）、汽车互联、高分子材料和感性材料事业部都搬到常州了，去年10月份开始建设开工，到明年会有超过100亿销售规模在常州。
Q：公司全球化布局
A：现在在全球有6个研发中心，4个生产基地。去年在北美，我们接手了华为关闭的和高通合作的研发院中做射频相关的部分。主要模组和基础技术研究。还有对毫米波和无线连接模组的研究。在日本，我们更多是材料研究。只要疫情过去，我们会第一时间做好日本材料研究院。我们国内还有三个地方研究材料。北美以基础技术，日本材料为主。
Q：事业部团队激励考核
A: 我们之前走了很多弯路，教训也很大。现在主要向合伙人激励发展，实行增量考核。事业部按照比如利润销售额等的增量进行考核。
总结：目前5G手机放量，其中半射频赛道确定性比较高，公司主要围绕半射频做布局包括天线滤波器等。信维更多倾向于元件类，聚焦材料和技术创新，看中盈利能力和产品技术竞争力。不一味追求收入端增长。
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